PROGRAMME 90 JOURS ·
SECTION 01/12
✓
Diagnostic
vos chiffres
2
Les 5 points
optimisés un par un
3
+20 000 €
en 90 jours
ORGANISME DE FORMATION • AGENCE DIGITALE • PRESTATAIRE DE SERVICES | CA 30 000€+ / MOIS | PANIER 3 000€+
Vos ventes ne se perdent pas dans votre pub. Elles se perdent autour de votre équipe de vente.
Le système R.I.S.E., accéléré par l'IA, pour aller chercher +20 000 € avec les leads que vous avez déjà.
Sans un euro de pub en plus, et sans recruter un commercial de plus.
Sans un euro de pub en plus, et sans recruter un commercial de plus.
Programme 90 jours
12 semaines
4 blocs R.I.S.E.
5 exercices de conversion
1 pilote : vous
3 M€ / an
de CA à l'École 5.3, où Vincent est Head of Sales
1,5 M€
de CA et 1 200+ élèves formés chez Closer Evolution
10+
pôles commerciaux B2B et B2C restructurés
N° 1 et n° 3
sur Trustpilot, parmi 3 000+ établissements de formation
SEMAINE 01 • LE POURQUOI
« J'ai choisi ma famille, mon travail et la salle. Pour tenir les trois, il fallait que mes équipes vendent sans moi au téléphone. Alors j'ai construit un programme, comme à l'entraînement : mesuré, régulier, progressif. »
Vincent · Head of Sales de l'École 5.3 (3 M€ / an) · cofondateur de Closer Evolution · papa de deux enfants
SEMAINE 02 • LA PRISE DE MESURES • VOUS VOUS RECONNAISSEZ?
Vous avez délégué la vente. Vous ne
la maîtrisez pas encore.
Votre offre marche, les gens achètent, vous avez recruté un à trois closers. Mais un bon mois succède à un mois
décevant, sans que vous sachiez vraiment pourquoi. Alors vous optimisez la pub, le funnel, la VSL. Vous injectez
plus de budget. Vos coûts d'acquisition montent, et votre marge baisse.
En Formule 1, le meilleur pilote ne gagne pas sans sa voiture, ses mécaniciens et sa stratégie de course.
Vos closers non plus.
Le résultat ne vient pas du talent du closer, il vient du
système dans lequel vous le mettez.
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SEMAINE 03 • LES 3 ERREURS
Ce que font la plupart des dirigeants
quand les ventes stagnent.
ERREUR 01
Booster l'acquisition
Ils achètent plus de leads, alors que le problème est dans la conversion de ceux qu'ils ont déjà. Les leads ne manquent pas. Le système, si.
ERREUR 02
Changer de closer
Ils cherchent un meilleur profil tous les trois mois. Mais un nouveau closer dans le même système donne les mêmes résultats, ou il repart.
ERREUR 03
Piloter sans visibilité
Pas de KPI clair, pas de rituel de suivi. Ils réagissent aux chiffres au lieu de les piloter, avec le taux de closing comme seule boussole.
SEMAINE 04 • BLOC S • LES 5 EXERCICES DE VOS SALES PROCESS
Les 5 points où se perdent vos
ventes, et votre marge.
On est à l'ère de l'IA : chacun de ces 5 points s'accélère avec elle. On vous aide à implémenter
des systèmes IA simples, utiles au quotidien de vos commerciaux.
des systèmes IA simples, utiles au quotidien de vos commerciaux.
Comme à la salle : pas de motivation, des exercices. Chacun est mesuré chaque
semaine, et la charge monte.
semaine, et la charge monte.
N°
L'EXERCICE
AVEC L'IA
PROGRESSION
01
Le speed to lead
Un lead contacté en moins de 5 minutes convertit bien mieux qu'un lead rappelé le lendemain. Si vos leads attendent une heure ou plus dans votre pipe, vous perdez du chiffre d'affaires avant même le premier appel.
Alerte instantanée et premier message dès qu'un lead arrive.
02
Le show-up
Combien de prospects viennent vraiment au rendez-vous ? Tout se joue avant l'appel : une raison de venir, les bonnes séquences, un prospect déjà engagé. Plus de présents, et une meilleure conversion derrière.
Séquences de rappel personnalisées avant chaque rendez-vous.
03
Le call
Passer de 15-20 % à 30 % de closing change tout. Coachez-vous vos closers ? Avez-vous le temps d'écouter leurs appels ? Se laissent-ils faire sur « je vais y réfléchir » ? Votre pitch se vend-il sans vous ?
Chaque appel analysé, et vos closers entraînés en roleplay sur vos vraies objections.
04
Le follow-up
Le levier le plus rapide. Un commercial fait en moyenne un peu plus d'une relance, quand il en faut souvent bien plus pour conclure. Chaque relance oubliée, c'est une vente laissée sur la table.
Relances rédigées et planifiées pour chaque prospect.
05
Le cash collecté
Deux fuites : le plan de financement proposé trop tôt, sans levier de négociation, et les impayés qui ne sont pas relancés chaque mois. Du chiffre d'affaires signé, mais jamais encaissé.
Suivi automatique des échéances et des impayés.
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SEMAINE 05 • CE QUE ÇA REPRÉSENTE
Sur les mêmes 300 leads.
AUJOURD'HUI
27 000 €
par mois
AVEC LES 5 POINTS OPTIMSÉS
65 000 €
de potentiel par mois
SOIT
+38 250
par mois, sans un euro de pub en plus
Exemple calculé avec des moyennes de progression sur chaque point. Votre potentiel réel se calcule avec vos chiffres,
pendant l'appel. Et rester 12 mois à 20 % de closing quand vous pourriez être à 35 %, faites le calcul de ce que ça vous coûte.
pendant l'appel. Et rester 12 mois à 20 % de closing quand vous pourriez être à 35 %, faites le calcul de ce que ça vous coûte.
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SEMAINE 06 • LE PROGRAMME R.I.S.E., EN 4 BLOCS
Le S améliore votre marge. R, I et E font
grandir la machine.
La méthode que Vincent a construite en 7 ans pour faire progresser son CA et sa marge,
tout en gardant sa liberté de père de deux enfants qui voyage autour du monde.
À la salle, on ne travaille pas tout en même temps : on enchaîne des blocs.
Le Systèmede Vente fait pareil.
BLOCK 1
R
Recrutement
Un process préparé pour attirer beaucoup de candidats, et choisir ceux qui collent à votre opportunité.
BLOCK 2
I
Intégration
Un protocole vécu avant le premier lead : nos commerciaux vendent en moins de 10 jours.
BLOCK 3 • LE COEUR DES 90 JOURS
S
Sales process
Les 5 points de conversion : speed to lead, show-up, call, follow-up, cash collecté.
BLOCK 4
E
Encadrement
Les bons rituels, débriefs et outils IA : 5 heures par semaine suffisent à Vincent pour piloter en Head of Sales.
5–7h
sur 168 h dans une semaine
SEMAINE 07 • VOTRE SÉANCE DE PILOTE
Une semaine fait 168 heures. Piloter votre équipe en demande 5 à 7.
Une fois le système en place, voici le temps que vous y consacrez, au maximum : 5 heures avec 1 à 2 closers, environ 7 heures avec 3. Hors période de recrutement et d'onboarding.
VOTRE SÉANCE HEBDO
5 À 7 H MAX
Huddle du matin avec l'équipe
15–30 min
chaque jour, ou 3 fois par semaine
Une séance de coaching
d'équipe
d'équipe
1 h
Un point individuel par commercial
1 / mois
Le reste de la semaine, le système tourne : les KPI remontent, l'IA fait les relances, et votre équipe progresse.
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SEMAINE 08 • LE CARNET D'ENTRAÎNEMENT
Vous ne pilotez plus au feeling.Vous pilotez à la courbe.
Chaque semaine, un carnet : où en est chaque exercice, chaque commercial. Vous lisez la charge, vous ajustez, vous repartez.
Carnet · semaine 9
exemple
Leads entrants
[300]
Speed to lead
[x min]
Show-up
[x %]
Closing
[x %]
Relances / prospect
[x]
Cash collecté
[x %]
CA additionnel
[+x €]
SEMAINE 09 • VOTRE ÉQUIPE D'ENTRAÎNEMENT
Pas un consultant de plus. Des gens
du terrain, à vos côtés pendant 90 jours.
01
LE PROGRAMME
Votre système, construit avec vous
On construit ensemble vos scripts, vos systèmes et vos rituels, personnalisés à votre business.
02
LA TECHNIQUE
Des gens du terrain
Des closers expérimentés écoutent les appels de vos commerciaux et les corrigent, séance après séance.
03
LE SUIVI
Un account manager dédié
Il a déjà géré des équipes ou un business. Il vous coache et vous répond pendant les 90 jours.
CE QU'ON FAIT AVEC VOUS
01
Un account manager dédié qui coache vos closers sur leurs appels
02
Vincent et son équipe pour construire les systèmes autour de vos ventes
03
Vincent et son équipe pour construire les systèmes autour de vos ventes
04
Vincent et son équipe pour construire les systèmes autour de vos ventes
05
Vincent et son équipe pour construire les systèmes autour de vos ventes
06
Vincent et son équipe pour construire les systèmes autour de vos ventes
CE QUE VOUS GARDEZ
Vous restez le pilote.
On vous donne la méthode, les outils et le regard extérieur. On vous aide à coacher vos équipes. Mais le management de vos commerciaux reste le vôtre : au minimum un point par semaine avec vos sales, pour leur transmettre votre vision et vos objectifs.
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SEMAINE 10 • APRÈS LE PROGRAMME
Votre système de vente,
à vous, à vie.
Vous ne repartez pas les mains vides. Tout le système reste chez
vous, et chaque commercial que vous embaucherez ensuite sera
formé avec la même méthode. Votre prochain recrutement ne repart pas de zéro.
vous, et chaque commercial que vous embaucherez ensuite sera
formé avec la même méthode. Votre prochain recrutement ne repart pas de zéro.
Licence d'utilisation à vie
∞
La formation closing complète
Pour chaque nouveau commercial, que nous l'ayons placé ou non.
Le programme management
Pour former votre responsable commercial à coacher, écouter les appels et piloter l'équipe.
Vos process et SOP
Script, onboarding, routines quotidiennes, grilles d'évaluation.
SEMAINE 11 • NOTRE GARANTIE
+20 000 € de CA en 90 jours.
Sinon, on continue.
Si au bout de 90 jours vous n'avez pas généré 20 000 € supplémentaires, on continue de vous accompagner
jusqu'à ce que ce soit le cas. Les premiers résultats arrivent en général sous 30 jours.
jusqu'à ce que ce soit le cas. Les premiers résultats arrivent en général sous 30 jours.
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LES RÉSULTATS
Ne nous croyez pas sur parole.
CA x4 en un an
Débordé après ses webinaires, avec 40 à 50 appels à honorer par semaine. Un an après la mise en place du système : chiffre d'affaires quadruplé, un deuxième closer intégré et du temps libéré pour sa famille.
Sébastien Tedesco
De 0 à 3 M€ par an
« C'est une vraie chance d'avoir un partenaire aussi solide que Closer Evolution. »
Plus de 1 200 nouveaux clients par an.
Fabrice Boutain
Déléguer
sereinement
La vente n'était pas sa zone de génie. Elle a pu déléguer sans perdre sa liberté, et la collaboration est devenue stratégique bien au-delà de la vente.
Laura Mabille
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LE BON MOMENT
C'est pour vous si
vous avez déjà 1 à 3 closers / commerciaux à la commission
votre offre est validée et votre marché achète déjà
vous avez assez de leads entrants : le problème, c'est ce que vous en faites
vos résultats sont imprévisibles et vous voulez comprendre pourquoi
vous voulez un système, pas une solution miracle
Ce n'est pas pour vous si
vous n'avez pas encore de closer
vous faites moins de 15 000 € par mois
vos offres sont à moins de 1 500 €
vous cherchez quelqu'un pour manager votre équipe à votre place
Pas encore au bon stade ? Commencez par recruter votre closer avec Closer Talent.
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FAQ
Vous vous posez sûrement ces
questions
Q.01
Un consultant peut-il vraiment changer quelque chose ?
Si vous n'êtes pas sûr de votre script, de ce qui se passe au téléphone, si vous pilotez au taux de closing et que votre suivi hebdo est aléatoire, le problème n'est pas votre closer. C'est l'absence de système. C'est exactement ce qu'on installe.
Q.02
Je préfère recruter un meilleur closer.
Un meilleur profil dans le même système donnera les mêmes résultats, ou il partira très vite.
Q.03
C'est trop long à mettre en place.
Les premiers résultats arrivent en général sous 30 jours. Et si ça ne marchait pas, la garantie s'applique : +20 000 € en 90 jours, ou on continue.
Q.04
Est-ce que je peux vraiment ne passer que 5 à 7 heures par semaine avec mon équipe ?
Oui. Hors période de recrutement et d'onboarding, c'est le temps maximum que ça doit vous prendre, tout en faisant progresser l'équipe : 5 heures avec 1 à 2 closers, environ 7 heures avec 3. Des huddles courts le matin, une séance de coaching d'équipe par semaine, un point individuel par mois. Le système fait le reste.
Q.05
Est-ce que vous managez mon équipe à ma place ?
Non. On coache vos closers sur leurs appels et on construit le système avec vous. Le management reste le vôtre, avec au minimum un point par semaine avec vos sales.
Q.06
Et après les 90 jours ?
Le système reste chez vous, à vie : formation, programme management, process. Si vous voulez continuer à faire progresser l'équipe, le Cercle des Dirigeants R.I.S.E. prend le relais.
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SEMAINE 12 • VOTRE DIAGNOSTIC OFFERT
Un accompagnement serré. On ne peut pas accepter tout le monde.
On met les mains dans votre business, comme de vrais partenaires. L'agenda est
ouvert sur 3 jours seulement : une fois les places prises, il ferme. Ce n'est pas de
la fausse urgence, c'est une question de disponibilité.
ouvert sur 3 jours seulement : une fois les places prises, il ferme. Ce n'est pas de
la fausse urgence, c'est une question de disponibilité.
01
Pas de pitch agressif
On regarde votre pôle commercial ensemble.
02
Vos chiffres sur la table
Soyez transparent, on les analyse avec vous.
03
Une réponse franche
Si on peut vous aider, on vous dit comment. Sinon, on vous le dit aussi.